销售经理 [ 投诉职位 ]

俄溢国际物流（上海）有限公司查看地图

薪水:23000~25000元

面试通知早知道

关注船舶人才网微信

接收企业发给你的面试通知

基本信息

工作地点：上海市
年龄要求：18~42岁
要求学历：大专
招聘人数：1人
工作经验：5年以上
专业要求：不限

任职要求/岗位职责

【岗位核心职责】
1. 销售目标与业绩管理
a) 制定并分解年度/季度/月度销售目标，带领团队完成箱量、营收及利润指标。
b) 监控销售漏斗与关键绩效指标，及时调整策略以确保目标达成。
c) 公司系统和报告的维护
2. 团队建设与管理
a) 负责销售团队的招聘、培训、激励与日常管理，提升团队专业能力（如航线知识、报价技巧、异常处理）。
b) 设计并优化绩效考核方案，推动优胜劣汰，保持团队战斗力。
3. 市场开拓与大客户维护
a) 主导开发直客（特别是工厂、外贸商）及同行大客户，建立长期合作。
b) 维护重点客户关系，深入挖掘需求，提供门到门、多式联运等综合物流方案。
4. 跨部门协作
a) 与海外代理、操作、报关、仓储等部门协同，确保服务交付质量，并推动流程优化。
b) 联合市场部策划促销活动，扩大公司在特定航线（如东南亚、南美、非洲）或行业（如跨境电商）的影响力。
5. 市场分析与策略制定
a) 跟踪海运/空运市场运价、舱位趋势及竞争对手动态，制定有竞争力的报价策略。
b) 定期输出市场分析报告，为公司产品开发和资源采购提供建议。
【任职要求】
1. 经验与资源
a) 5-8年以上国际货运代理行业销售经验，其中3年以上团队管理经验。
b) 拥有稳定的直客或行业资源（如汽配、纺织、电子产品、跨境电商等）者优先。
2. 专业能力
a) 熟悉海/空/铁/卡等多种运输模式的操作流程及贸易条款（Incoterms）。
b) 精通目标航线市场特点及主要船公司/航空公司运价体系。
3. 综合素质
a) 结果导向，抗压能力强，能带领团队冲刺业绩红线。
b) 优秀的谈判能力与客户服务意识，善于处理突发情况（如甩柜、海关查验）。
c) 熟练使用货代系统（如CargoWise）及CRM工具。
4. 其他
a) 大专及以上学历，物流、国际贸易、英语等相关专业优先。
b) 英语读写流利（能处理海外邮件及简单口语沟通）。
【加分项】
1. 有海外代理开发经验或驻外经历。
2. 熟悉跨境电商物流（FBA头程、海外仓）或危险品/冷链等特种货操作。
注：此职位为总部集团FESCO旗下俄溢物流公司及其分公司的招聘岗位