## 一、核心岗位职责
1. **经营战略与目标管理**
研判航运周期、船价、钢材、主机设备行情、竞品、政策（内河新规、绿色船舶、CCS/DNV 等规范）；制定 3 年经营规划、年度经营指标（接单 CGT、营收、毛利、回款），分解到经营部、商务、报价、客户经理，跟踪复盘、动态调整策略。
2. **市场开发与大客户拓展**
开发航运集团、船东、租赁公司、货主、总包方、船舶经纪人渠道；带队参加海事展、行业峰会；搭建客户分级体系，重点维护战略船东，挖掘新船型、绿色船舶、特种船机会；建立订单漏斗，保障手持订单合理库容，规避产能空窗风险。
3. **投标、报价、成本与商务谈判（核心）**
牵头重大项目投标；组织技术、工艺、采购、财务联合测算，建立**报价数据库、工时 / 主材 / 设备价格库**，管控报价准确率；主导商务条款谈判：船价、付款节点、交付期、试航、罚则、变更（加减账）、质保、保函、汇率风险，法务协同风控，守住项目毛利底线。
4. **合同履约商务管控（从签约到交船 + 质保）**
统筹手持订单商务全流程：开工、铺龙骨、下水、试航、交付节点商务对接；管控船东变更、设计修改、新增工程，及时办理变更签证与调价；协调生产、技术、质量处理船东异议、检验、船级社意见；负责交船后质保索赔、争议闭环，减少赔付损失。
5. **回款、资金与经营风险管控**
按合同节点组织进度款、尾款、质保金催收；管理预付款保函、履约保函；监控应收账款、逾期款、坏账；识别并管控：汇率波动、原材料涨价、船东弃船、延期交付罚款、合同陷阱等经营风险，制定风险预案。
6. **经营体系、团队与数据管理**
搭建经营管理制度：报价管理、投标管理、合同评审、客户管理、变更签证、回款考核；负责经营团队（商务、报价、客户经理、内勤）招聘、培训、绩效考核、激励；定期输出经营分析报表：接单、在手订单、毛利、回款、订单风险、单船经营复盘，给董事会决策支撑。
7. **跨部门协同**
联动技术中心做船型市场化开发；联动生产、计划保障交付节点；联动采购跟踪主材设备行情；联动财务做项目核算、资金计划；联动法务做合同风控。
## 二、任职资格
- 学历：本科及以上，**船舶与海洋工程、轮机工程、船体工程**优先，工程管理、商务管理可放宽
- 经验：**12 年及以上船舶行业经验，其中 5 年以上船厂经营 / 商务负责人经验**；有新造船大单操盘、国内外船东谈判经验；熟悉内河船 / 海工 / 远洋船、船级社规范、海事法规；国企 / 大型民营造船经营负责人经历优先
- 专业能力：精通船舶报价测算、单船成本构成、建造合同条款（NEWBUILDCON 等）；熟悉钢材、主机、发电机等主材设备市场；懂项目盈亏、汇率、保函、信用证；有成熟船东 / 经纪人资源；英文良好（涉外订单必备）
- 软素质：高管商务谈判、风险判断、抗压；强跨部门协调；结果导向，对毛利、回款敏感；能带团队
- 加分项：有新能源船、LNG 船、公务船、特种工程船经营业绩；熟悉船舶融资租赁、出口信贷模式