【岗位职责】
1. 客户开发与渠道建设：自主挖掘新船厂、新船东及修船市场，积极搭建并维护区域销售渠道，拓展业务版图。
2. 项目全周期操盘：负责从线索跟进、需求调研、方案制作、报价核算、招投标、商务谈判、合同签订、交付协调到全程回款的项目全流程管理。
3. 市场信息管理与分析：定期收集新船下水计划、竞品价格、客户新项目及行业政策等信息，输出有价值的市场分析报告，为销售策略提供支持。
4. 增值业务挖掘与复购：同步配套备件销售、年度维保、升级改造等后市场业务，深挖客户全生命周期价值，提升业绩产出。
5. 跨部门协同与客诉处理：高效联动技术、生产、售后团队解决项目现场问题，确保客户投诉闭环处理，持续提升客户满意度。
【任职资格】
1. 大专及以上学历，大专及以上学历，船舶电子电气工程、电气工程及其自动化、船舶与海洋工程、自动化等理工科专业优先。
2. 行业背景：2年及以上船舶电气/船用配套设备/海工电力销售、售前技术支持经验；
3. 专业技术：
（1）熟悉船用电气产品（如配电板、发电机、推进电机、变频器、PLC控制系统等至少一类成套系统）；
（2）能看懂电气单线图、原理图，可独立完成客户技术答疑、方案推荐与技术对比。
（3）掌握主流船级社（CCS/DNV/ABS/LR）基本认证要求，了解船检取证流程。
（4）懂船舶新建、改装、维修市场不同客户需求差异，能区分配套单机与成套系统销售逻辑。。
4. 核心能力：
（1）客户洞察力：能快速理解客户工艺流程与核心痛点，将产品价值转化为客户语言。
（2）项目运作力：擅长规划项目里程碑，协调内外资源，在复杂决策中推动项目前进。
（3）技术理解力：具备与技术人员对话的基础知识，能读懂电气图纸、理解产品关键参数。
（4）抗压与韧性：适应高频出差与客户拜访，能在项目挫折中持续寻找突破口。
【加分项】
1. 有海外船东、外贸船舶电气销售经验；
2. 持有电工证、船舶电气相关培训证书；
3. 熟悉新能源船舶（锂电储能、混合动力推进）电气系统；
4. 自带稳定船厂/设计院长期合作资源，可快速出单；
5. 独立操作过千万级船舶电气成套总包项目。
【我们提供】
1. 七险二金，交通补贴，高温补贴，提成奖金，企业团建活动等。
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