高空作业平台租赁合伙人（船舶行业方向） [ 投诉职位 ]

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薪水:20000~40000元

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基本信息

工作地点：杭州市
年龄要求：18~45岁
要求学历：本科
招聘人数：不限
工作经验：5年以上
专业要求：不限

任职要求/岗位职责

岗位职责：
1.深入分析船舶制造、修船、船用设备制造、港口码头等目标行业的高空作业需求特点（如船坞作业环境、防腐要求、安全标准等），制定该细分市场的全国业务拓展战略、年度利润目标及实施路径图，并对终结果负责；
2.定期组织针对性的产品培训（如船厂专用高空车机型、防爆要求）及行业销售技巧培训（如何与船厂设备部、安监部门沟通）；
3.直接牵头攻克头部船舶集团、大型修船厂、核心配套设备制造商等关键客户。深度理解客户在船舶建造、维修保养中的高空作业痛点，提供定制化的设备租赁方案、现场安全操作培训及灵活的金融服务支持，建立战略级合作，提升客户粘性与份额；
4.拓展并管理专注于船舶行业的设备租赁商、服务商等合作伙伴网络。设计共赢的渠道合作政策，整合双方资源，共同为客户提供“设备租赁+相关服务”的一站式解决方案；
5.主导大型船厂年度租赁项目或特定造船项目的招投标工作。负责从方案设计、报价、合同谈判到设备进场、现场服务支持、租金回收的全过程，确保项目顺利履约，实现预期利润；
6.定期复盘业务数据（如设备出租率、客户行业分布、单机利润、账款周期等），敏锐洞察市场趋势和竞品动态，及时调整经营策略、产品结构和资源投放，持续提升合伙业务的盈利能力和市场竞争力。
任职要求：
1.本科及以上学历，市场营销、机械工程、船舶与海洋工程等相关专业优先；
2.5年以上工程机械或工业设备领域销售/租赁经验，3年以上高空作业平台（登高车）租赁或销售的实战经验，具备船舶制造或相关产业链（如修船、港口、海工）的客户资源和对该行业作业场景的深刻理解，有成功开发并服务大型船厂客户的案例者优先；
3.精通高空作业平台的产品知识（如剪叉车、臂车在不同船厂场景的应用），了解设备安全规范及船舶行业的特殊要求。熟悉设备租赁业务的商业模式、合同条款、定价策略和利润构成；
4.具备强烈的创业精神和老板思维，能独立开拓并深耕行业市场；
5.擅长与船舶行业的客户建立并维护长期信任关系，具备复杂的项目谈判和问题解决能力；
6.能够有效整合内外部资源，为客户提供增值服务，构建业务壁垒；
7.高数据敏感度，能通过多维度数据（区域出租率、客户生命周期价值）复盘业务，驱动全国性运营优化。